魔镜魔镜告诉我谁是这个世界上最健康的人这几天的资本市场可谓风云变幻，居家健身领域更是“事故”连连。根据媒体所援引的内部人士消息，Keep上市之旅势在必行。随着相关消息进一步扩散，该领域的另一“大佬”忍不住下场反讽“

　　这家企业就是FITURE，一家活跃于健身市场的科技企业，虽然成立晚于Keep，但是融资势头非常凶猛，迄今合计融资超1亿美元。FITURE更是邀请著名乒乓球运动员张继科担任专业燃力官，然而这么一家企业其核心业务在美国早已盛行。

　　这家企业就是Mirror，2016年底在纽约成立的初创公司。Mirror将健身镜升级为一种具有交互功能的黑科技健身器材，为大家打造了一个神奇的在线居家健身平台。有的人甚至戏称：“魔镜魔镜，告诉我怎么才能练好身材。”

　　究竟这个创意因何诞生，又如何落地，创始人布莱恩·金奈特·普特南（Brynn Jinnett Putnam）又经历了什么才有如此成就？本文将节选福布斯环球联盟（Forbes Global Alliance，FGA）百年智库中《颠覆传统健身行业的“魔镜”》的部分内容，借助福布斯百年智慧沉淀，一起照照这面神奇的“魔镜”。

　　普特南在曼哈顿上东区长大，父亲是一名律师，母亲则是全职太太。3岁那年，她开始上舞蹈课，起因是在一家餐厅里，她跟随着舞台上的表演者手舞足蹈，和现场音乐配合默契。7岁那年，她进入乔治·巴兰钦（George Balanchine）作为合作者创立的美国芭蕾舞学校学习。随后，她在纽约市芭蕾舞团的《胡桃夹子》公演中饰演兔子，个人照片也因此首次登上了《纽约时报》。

　　在自小习舞的舞者中，有些人非常热爱跳舞，愿意将生命倾注于舞蹈事业；还有一些人逐渐发展出其他的爱好，舞蹈则成为他们的特长。普特南就属于后者。在父亲的影响下，她希望自己能够学到一些实际的技能，充实自己的思想。之后普特南考上了哈佛大学，在那里学习俄罗斯文学和文化。

　　大学毕业后，她加入了宾夕法尼亚芭蕾舞团和蒙特利尔大芭蕾舞团（Canadiens de Montal），有时在纽约休假的几个月里，普特南就投入到健身行业中，结合芭蕾、瑜伽、普拉提开发课程，教授芭蕾舞和健美。随着精品健身工作室的蓬勃发展，这种方式赚钱相对轻松，2010年从芭蕾舞团退休后，她打算自己开一家精品健身工作室。

　　当时，普特南只有15000美元的个人积蓄，所以不断在曼哈顿的街道上徘徊，希望能够找到一个物美价廉的授课场所。一次经过上东区东正教教堂时，她偶然听到一些人在用俄语交谈，发现区部长正在和教区居民闲聊场地相关的事情，攀谈后她了解到对方有一块闲置的空地，但有特殊要求——每周天场地必须作为教堂使用。普特南一口答应，并将自己的健身工作室取名为Refine Method。

　　为了保证每周天留出足够空间给人们做礼拜，同时解决场地内标准设备的空间不足的问题，她在丈夫的帮助下做了一些“偷工减料”，灵活地使用场地：他们运用一系列帆船滑轮和阻力带作为器械，当作壁挂式举重机，让每个人即便在只有两英尺的空间内也能不受影响完成力量训练。

　　客户对Refine Method赞不绝口，普特南逐渐将工作室扩展为微型连锁店。不过到了2016年，才刚刚怀孕并且早孕反应严重的她发现自己再也提不起兴趣去健身房里锻炼，但在家里健身的强度和效果都差强人意，很多健身软件提供的内容也令她不够满意，于是便开始重新思考健身房的商业模式。

　　就在她给Refine健身房升级装修，加了更多镜子之后，客户们好评如潮，纷纷表示新安的镜子非常有用，能够让他们看到自己的体形和自我纠正。她突然获得了灵感——也许自己一直在想的很多技术都可以放到镜子里，镜子能够让大家清楚看到因健身而产生的形体成绩，这非常鼓舞人心。

　　说干就干！普特南在厨房里用一个便宜的亚马逊平板电脑、一块玻璃和一个许多动手的爱好者经常使用的小型低成本计算机黑莓pi建造了一个功能简单、甚至有些粗糙的原型。随后模型的不断完善，到完全能够用来筹集资金时，她已经怀孕七个月了。许多人认为普特南应当生完孩子再开始募集资金，但她不想等待，因为SoulCycle和Barrys Bootcamp等许多精品健身连锁店已经不断发展壮大，而自己经营的Refine Method却还是只停留在三个门店，她感到深深的不安，所以坚持要抓紧时机寻求企业家和投资者的指导。

　　最终，在儿子出生的那一天（2016年11月15日），她在医院里收到了Lerer Hippeau投资机构手中的种子基金。他们在看到了一个不完整的原型之后就同意投资，是因为对方愿意相信普特南的愿景和能力，更有一种让人想要追随的意向。

　　Mirror就诞生在普特南的厨房里，后来，她的餐桌也成了工程师、私人教练和她开会的地方。他们将自己的想法逐一说出，并制作相应的健身方案。一开始，因为缺乏技术专长，复杂的设计和配件让镜子笨重无比。她将镜子的原型放到了Refine健身工作室，期望通过健身房忠实的客户来了解受众对它的想法和意见。

　　正因为缺乏技术专长，她反而更加能够专注于客户关心的几件事，而不是试图制造出完美的产品。对普特南而言，重要的是镜子的深度应小于或等于一英寸，无框，并且在透射和反射之间具有适当的平衡。她说：“客户并不关心镜子后面好不好看，因为它被挂在了墙上。他们也不在乎镜子究竟重50磅还是60磅。”对客户需求的清晰认知，让她在时间，成本和质量上做出了正确的决定。

　　经过两年的设计和优化，最终产品高度为132厘米、宽度为56厘米、厚度是3.5厘米，看上去就像一面普通的镜子。普特南将工厂设在墨西哥以降低生产成本，2018年9月，Mirror正式问世。尽管比她最初的设想晚了六个月，但它没有出现任何重大缺陷维基体育手机版APP下载，这对于复杂的电子设备来说已经是一个巨大的胜利了。

　　Mirror早期投资者之一，Spark Capital合伙人Kevin Thau曾评论说：“以前，从没有人考虑过将屏幕放到镜子中当作健身锻炼平台使用。他们不仅是在发布新产品，而是在发布新品类。”相比于跑步机、划船机、家用哑铃等居家健身设备，Mirror的优势在于不占地方、即便不使用也会是一面镜子，且能够给到用户一种身材管理、爱美的心理暗示。这也是为什么普特南的Mirror被称为魔镜的原因。

　　在去年，Mirror更是被视为运动服务界苹果的Lululemon 宣布正式以5亿美元的价格收购， Lululemon对外表示此次收购的目标为“加速个人化在家健身的发展”。

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