一条瑜伽裤的玄学在经历今年3月份美股熔断的震荡后，加拿大运动服装品牌lululemon的股价一路飙升，在四个月内的股价增长率为135%。在7月20日，达到了历史最高值，每股326.84美元。有媒体用“lululemon市值有望赶超阿迪达斯”的标题来惊叹于lululemon的飞速成长。不过目前阿迪达斯的市值在543.32亿美元，而lululemon的市值为418.62亿美元。两者之间还是有差距的，但超越也不是不可能的事情。

　　Lululemon是一个加拿大运动服装品牌，成立于1998年，主打瑜伽相关的运动服饰。Lululemon的名字来历也很奇葩，创始人Chip Wilson发现自己之前的滑雪板品牌Homeless很受日本消费者欢迎，他认为日本人对这个L字母发音困难，又很少有日本品牌名中会有该发音。所以Lululemon会听起来比较异国情调，而且听到日本人发音lululemon会感觉很有趣。

　　表格为lululemon在2011年到2019年期间开设的全球top 10门店数量，尽管中国市场较晚进入，但是发展的势头却非常迅速。在4年的时间里，从2015年的2家门店扩张到了2019年的38家门店。除此以外，根据国内媒体报道，到2020年底Lululemon会陆续在国内新增10家门店。在全球经济的情况下，运动品牌却选择反其道而行之，逆势扩张。

　　因为疫情的缘故，户外的运动或者室内健身房的使用场景在短时间内不再适合。然而消费者们又想要在自己的家中无需借助重量器械进行适当的锻炼。Lululemon一直主打的瑜伽产品便一跃成为了炙手可热的宠儿。可是Lululemon的“邪性“好像又不仅于此，记得去年4月份还是寒风瑟瑟的季节，我和朋友逛街时第一次走进lululemon的门店，店员身材很好，仿佛是可以轻松倒立的瑜伽高手。在她的推荐下，我试穿了明星产品，上身后腿部和臀部的形态确实好看很多，并且材质很软很贴身。但当我看到瑜伽裤的价格不禁怀疑人生，为什么一条瑜伽裤标价要1080元，裤子里是镶了金丝还是银丝？回家后，我在社交媒体平台上搜索了一下，发现为lululemon撒钱的消费者不在少数。

　　至少有一件事情可以看到：lululemon的发展速度真的很快，并坐拥一批消费实力坚实的客户群体（主要为女性）。但是，lululemon可以一直保持在国内这样的增长势头吗？支持品牌快速成长，扩大市场份额的底气又从哪里来的呢？如何规避外国品牌在国内市场水土不服的问题？

　　从大环境看，2014年，国务院46号文件将全民健身上升为国家战略。2019年国务院43号文件同时指出，需要积极实施全民健身运动，让经常参加体育运动成为一种生活方式。政策上已经开始推动和扶持体育及相关产业的发展。另外，根据媒体报道，在2020年Q1季度下，体育产业投融资共13起，总金额超过19亿。同比往年Q1的融资次数有所下降。但外界仍认为，体育投融资项目是被资本所看好的。

　　除此以外在疫情的作用下，民众在长期封闭在自家后会更加注重身体锻炼，增强身体抵抗能力，对体育活动和健身会更加关心。

　　从公司层面看，从一开始，lululemon不走广告营销和明星代言的寻常路，反而从很早的时候开始了私域流量的道路。Lululemon从创始阶段，就直接面向瑜伽爱好者群体，广泛的征求顾客和瑜伽教练等专业人士的意见，在此基础上对产品进行设计与改良，不仅仅考虑了功能性，还考虑了女性在穿着运动服饰时的美观性和时尚性，从而逐步建立了品牌好感度。另一方面，通过和本地的瑜伽馆合作，更加近距离的接触到自己的目标群体，建立围绕瑜伽和健康为主题的社群维基体育官方平台，开展相关的瑜伽活动。

　　同时，在客户群体的消费观念教育中，lululemon借助社交媒体和社群成功 “”目标客户。根据天猫旗舰店的搜索结果显示，Lululemon的定价处于中等偏上，一条瑜伽裤的价格在490-1180元，销量最高的瑜伽裤定价在850元。（490元主要是不太好看的款，明星产品价格都在800元以上），而耐克的同类瑜伽裤定价在349-699元。一篇公众号文章《lululemon运动裤的成瘾者们》提到，购买lululemon产品的用户画像是“有钱、疯狂热爱运动，身体的线条需要被看见”。我能想象，穿着瑜伽裤的女士们，腿部和臀部的被塑形，身材会更好看，运动起来也会更加有自信，穿上lululemon好像可以赋予消费者们一层不一样的光环。只要为此买账的客户存在一天，lululemon的生意就可以继续做下去。

　　但是光有私域流量还不能够支撑lululemon在运动品类市场上继续成功下去。lululemon在美国成功发展的时候是踩着瑜伽在美国的盛行之风，而在中国迅速扩张开店的底气来自于中国女性运动健身服饰市场的蓝海。在此之前，女性的训练服往往偏向于宽松，需要遮盖身上的不足之处，市面上没有什么好看的运动服。而欧美的运动服装市场比国内发展的要早，对于消费者的需求和市场理解更加深刻。在进入国内市场时，一方面对国内进行西方审美的身材观念输出，在掌握先进面料科技的同时，还能针对亚洲身材进行产品开发和改造。

　　在大环境支持，社群培养和本土化的过程中，lululemon对于扩张国内的市场份额野心足够。再次回到一开始的问题，lululemon可以一直保持这样的增长势头吗？支持品牌快速成长，扩大市场份额的底气又从哪里来的。Lululemon在社群的维护和发展上，确实堪称典范，如果能够继续教育并扩大客户群体，增长的势头指日可待。但是作为消费者的你我他，如果因为lululemon的光环而购买，我认为大可不必。练瑜伽的终极本意是为了减小ego，这与瑜伽的本意不是矛盾么？

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