瑜伽品牌打造文化体育新体验历经两年半的飞速发展，Wake已成为中国瑜伽行业的领先品牌。凭借对传统瑜伽行业的模式创新，吸引了千万量级的用户，也受到了资本市场的欢迎。近日，Wake又宣布获得A+轮融资，投资方为上市公司三七互娱。一直以来，Wake创始人熊明俊对于“互联网+体育”有着成熟完善的商业模式思考。那么，其又是如何实现跨越呢？

　　2016年1月，Wake APP正式上线，通过线上瑜伽视频教学到线下瑜伽馆的辅助支持，Wake获得了500万高质量用户，并在一年的时间里获得3笔融资。

　　商业模式初具雏形之后，2017年，乘着知识付费的风口，Wake实现了线上免费内容到付费内容的转变。

　　用户付费习惯的形成不是一朝一夕的事，但熊明俊表示，Wake实现免费到付费的过程还是非常顺利的。“我们早期获取的用户本身就是高消费用户人群，加之现代女性对健康变美愿意买单，对于付费用户的增长我们保持乐观态度，而且市场也验证了我们的模式是可行的。”熊明俊说。

　　在早期阶段，Wake APP上提供大量免费瑜伽视频教学，让瑜伽爱好者可以得到基础学习。在向付费内容转变的过程中，Wake在内容的搭建上也进行了全面升级。除了基础课程内容外，还找来了国内外优质的瑜伽老师录制了高端精品课程维基体育官网，并且更有针对性地从脸到脚、从青春期到更年期，所有课程按系列呈现，每个人都能从中找到适合自己的内容。

　　知识付费、内容付费正在发展，Wake瑜伽在这个风口上，围绕健身、饮食、情感、服装搭配等打造泛瑜伽内容，从瑜伽用户开始扩散到更广的人群。

　　做互联网产品的人都了解，现在获得单个用户的成本越来越高。因此，Wake瑜伽的定位更偏重内容而不是工具属性。

　　“工具的产品壁垒相对较低，Wake一直不是一个互联网工具，它主要承载内容和用户行为，其中内容占了很重。”熊明俊说。

　　在互联网创业的案例中，很多平台产品在风口之时蜂拥而至，前期以烧钱模式争夺市场，而形成恶性竞争甚至两败俱伤。反观许多内容创业者，却能在各自领域占领一席之地，在市场良性竞争、共同前进。

　　对于Wake来说，熊明俊同样以内容为重，在瑜伽内容输出方面构造了较强的防御壁垒，无论是内容质量、数量、口碑、用户黏性、品牌知名度等方面，都不是后来创业者能够短时间用烧钱模式能超越的。

　　在吸引用户方面，Wake没有大量地在市场上花钱购买，而是更多地通过品牌产品裂变，依靠口碑传播让用户自发分享，从而形成产品流量的大量提升。这其中，引发用户分享的关键就在于内容本身。

　　Wake团队本身并不是瑜伽行业出身，包括熊明俊本人在内，他曾是游泳运动员，但他迎着互联网的风口前进，以一个“外行人”的身份颠覆着这个行业。

　　熊明俊称，Wake要做一家有温度、有人情味的瑜伽品牌，一个女性文化健康品牌。“未来它是一个有情怀和正能量的品牌，有一群对生活有高要求的群体，Wake成为瑜伽的代名词。”熊明俊说。

　　谈到线下旗舰店，他表示这是对品牌的一个支撑，是品牌的“形象店”，能给用户最直接的品牌体验。今年的月份还可能上线电商功能，作为生态链的有益补充。

　　对于新一轮融资后的计划，熊明俊表示一部分资金会用于人力升级，加大人力建设和企业文化建设，另一部分则进行大规模的品牌传播，继续深耕打磨线上内容。

　　目前，Wake注册用户近1000万人，上线年下半年开启内容付费后，至今收入已超1000万元。

　　对于未来的发展，Wake希望成为一个“漏斗”，将最核心的用户过滤出来，留下最忠实的瑜伽用户。熊明俊表示，瑜伽的用户可能达到国家总人口的20%至30%，未来中国可能有2至3亿的瑜伽用户。返回搜狐，查看更多