一条瑜伽裤打天下lululemon凭什么“全球第二”？如果有一天，你走在路上，突然一惊维基体育手机版APP下载，以为自己没穿裤子——别急，你穿的可能是 lululemon 的瑜伽裤。

　　靠着一条瑜伽裤850元的单价，创立20余年的加拿大品牌lululemon， 以442.93亿美元的市值，位居全球第二，甚至高于做了百年运动装备的Adidas一个身位。

　　虽然贵，但背后总有一大票死忠党。对他们而言，一条lululemon瑜伽裤和一个Dyson吹风机一样，是一种“贵而健康”的生活标志。

　　想象一下，90年代的纽约中央公园，清晨阳光下，姑娘们正在草地上练瑜伽——多么美好的一幅画面。

　　然而，走近一看，就会发现其中的不和谐——姑娘们穿着棉涤纶混纺织物做成的运动服，既不贴身，也不容易排汗，更别提美观了。

　　如果你了解瑜伽，一定体会过呲牙拉伸、咧嘴暴汗，让人“又爱又恨”的酸爽时刻；如果你喜欢瑜伽，一定期待“更好地伸展，更好地保持身体觉知”的运动装备。

　　Lululemon的创始人Chip Wilson自己也练习瑜伽。在练习过程中他发现，当时市面上，并没有兼顾透气、贴身、弹性、美观、易于打理的产品。

　　而这些，是只有深度用户才能体会到的“隐秘痛点”。比如，将注意力放在如何突破身体限制，而不是服装；如何避免出汗太多的尴尬；如何更轻薄但又不至于过度暴露。

　　Chip Wilson意识到，想要解决痛点，必须在面料、工艺、设计上下功夫。只有在极致产品的基础上，才能拥有超越产品本身的极致吸引力。

　　“以人带货”线年，一条看似普通却暗藏玄机的瑜伽裤，成为 Chip Wilson的杰作——流线型、可延展、舒适吸汗、修饰身材，完美地结合了一条瑜伽裤应该具备的“高阶素养”。

　　两年后，Chip Wilson在温哥华开了第一家 lululemon 实体店，同时在店内设了瑜伽课培训区域。虽然外观看起来像个“杂货铺”，但，这是梦开始的地方。

　　然而，再小的品类置于全球化市场之中，也会有一场巨大的战争。要想长红，没有“108拜日式”的组合打法，是不可能实现的。

　　只有Lululemon，专注地在自己的细分领域一路高歌。这其中除了大量北美地区消费者的贡献之外，还要归功于中国消费者对它的追捧。

　　但是，近千元一条瑜伽裤，仅凭“裸裤感”显然是不够对标爱马仕的。值得一提的是，Lululemon卖的不仅是产品，更是科技。

　　在此基础上，lululemon“做社区多过市场”的营销策略，也让品牌通过社区活动与瑜伽文化的链接，在中国市场扎下了根。

　　除了社区营销，lululemon 能够发展如此之快，还要归功于它的“品牌大使计划”。让精心挑选的瑜伽教练作为“品牌大使”，穿lululemon 上课，就这样轻轻松松把“大使”上课的地方都变成了售卖场。

　　更何况， Lululemon 能提供的远不止是产品，还有它所塑造出的时尚潮流感和“中产尊贵感”光圈。

　　只做瑜伽，专注品类，是 lululemon 一路走来的发展信条。但如果有一天，瑜伽盛行的时代红利被吃尽之后，与瑜伽深度在一起的lululemon，还会不会像今天这样备受拥趸？