健身工作室从设备到经营干货一展搞定！CHINAFIT北京体育与健身大会于6月5日-6日隆重举行。作为“第十届”这一特殊节点，本次大会盛况空前，引来无数健身行业内小伙伴及健身爱好者。

　　本次展会，巍得健身不仅带来行业内好口碑的四大品牌健身设备，向来宾展示新时代健身场馆经营更优的解决方案。

　　本次很荣幸地邀请到了来自东南西北的普拉提有经验的，业内知名的嘉宾，就“普拉提经营之道”的主题进行展开讨论，一起探讨普拉提在中国的过去、现在和未来。活动吸引了很多行业内人士到场参加。赶紧跟随小巍的脚步回顾一下论坛精彩片段吧！

　　河北原瑜伽创办人苍婧妍作为从业已有18年以上的自身瑜伽老师，目前3家馆。她运营的原瑜伽已经运营超过10年了，在内部讨论后，一致认为应该走出舒适圈，一次偶然的机会了解到了普拉提，并且在做了许多各类培训的考察后到决定增设了普拉提，让两者结合。从一个外行步入普拉提的领域，她认为只有真正体验过才知道什么是最好。在工作室经营方面，她认为对于如何让会员了解普拉提课程的价值，不仅要从设备上的选择到教学上都要让会员对比瑜伽，真正了解到普拉提，无论是专业的老师还是会员都会有成就感。让人欣喜的发现，目前她的馆瑜伽会员转化到普拉提客户的转化率非常高，客户并不排斥在一堂课中将瑜伽和普拉提穿插在一起。

　　沈阳市GO.PILATES工作室创始人金赫男向大家介绍了自己为什么放弃在外人看来稳定的银行客户经理的工作，毅然创立了普拉提工作室。

　　在生完二胎后，她请私教减肥但是不当的训练方式导致了下背部疼痛，经过朋友介绍了解普拉提之后，她进行练习并且恢复到自己开普拉提馆。

　　因为之前的工作，有了高端客户群，特别是在去年疫情后，业绩非但没有受到影响，反而获得很大的增长，她认为因为疫情，大家对健康意识有了很大的提升。

　　虽然她的馆只有普拉提课程和全面芭杆课程，但是会员已达400人以上，且长期会员居多维基体育手机版APP下载，就算已经练习3年的客户，也不会觉得无聊，因为她们有很全面的课程设计，一个动作有超过十种升降阶的选择。

　　在经营上，金馆主和大家做了分析和分享，开馆前先要定义好自己的客户人群，从她的情况来讲最重要的就是两点，第一就设备的选择。因为有较高端的客户人群，在设备选用上，她可能最有发言权，她的场馆几乎用尽了市面上的国产设备，频繁更换设备直到最终选用了行业内知名的进口品牌曼丽丘的设备，因为曼丽丘的产品品质与完整的课程体系都是在业界出了名的好口碑，选择品质好的设备少了很多损耗，其实反而降低了成本。第二就是老师的专业和教学非常关键，老师的逻辑思维、语言组织能力和是否能提示会员专注下来关注自己的身体等个人能力也是非常的重要，好的老师可以对会员有粘性，这也是我们有那么多长期会员的重点所在。普拉提专注的是过程而不是结果。

　　西安Posture Lab 普拉提工作室创始人李筱留学归来，在国外就习练普拉提，PostureLab刚成立不久，她认为进馆后的第一口空气和水质都非常重要，这额外的20%体验感也会给带来意想不到的结果。在经历了每月都要飞北京参加培训的过程，于是决定自己引进曼丽丘的培训，让西北的教练也有获得专业培训的机会。在开馆的过程中，她遇到了招人难，留人难的问题。她增设了教练助理的职位，需要完成普拉提专业导师的观摩累计时间，对其进行培养一起成长。她虽然是跨行开馆，但是她认为不要怕自已是新人，怕吃苦。下一步，李筱决定要增设团课普拉提课程，让更多的人一起参与体验到这项训练的乐趣。

　　提到当初为什么在众多的体系中选择了曼丽丘，她认为曼丽丘的普拉提培训的体系有超过160种课程，给了你一个很清晰的上升的通道，很持续的长远通道，让你目标明确。

　　23度普拉提联合创始人张燕原来是运动员，现在在重庆有4个工作室，都开在商场里，面积大概为100平米，小而精。

　　她提到为什么会选择租金成本高的，其实选馆如果在便宜的社区，其实要花更多的引流成本，还不如选自带流量的商场，人员会相对高端些更精准些好的器械品牌，专业的教练，用租金的价格来替代引流的费用。当然，如果你决定开设在高端商场里，你的器械一定要是好的，好的器械才能配上好的价格。

　　目前专业的普拉提人才非常稀缺，因此他们的馆采用店长合伙制，所有参加过曼丽丘培训的人都可以参与合伙，大家会更有主人翁的意识，更加有安全感，对场馆运营大有益处。其中一个是拳击和普拉提相结合的工作室，可以让会员从爆发力到自我控制，会员可直观地看到效果。

　　为什么会选择创新的将拳击和普拉提结合，她认为拳击是一个爆发力的运动，但是她需要忍耐忍耐，去学会控制自己，这是一项非常有趣的体验。拳击和普拉提的结合更快的达到减脂的效果，或者有氧运动的拳击和普拉提课程的放松，也都会得到很好的效果。

　　巍康体育曼丽丘®普拉提中国项目负责人 赵亮：巍康体育成为曼丽丘®公司在国内的经销商已经超过6年了，这些年接触了许多投资人、馆主等，他想给有兴趣或者即将投资开馆的馆主们提一些中肯的建议，不要盲目的直接购买普拉提的五件套。首先你需要定位一下你的场馆，是要做私教还是团课，当然还需要了解你周边的工作室是怎么样的，尽量做到差异化。务必先定位好了再选设备。

　　通过和馆主的沟通，他认为私教和团课适合的人群万全不一样。私教客户需要的是私密，定制，而团课客户可能会考虑到自己的预算、能力。在确定了自己适合的客户定位后，制定自己的主打产品。他认为普拉提更像数学，更具有逻辑性，而瑜伽偏感性一点。选择适合自己的训练方式在安全的范围内完成就可以。

　　台上各位嘉宾畅谈成功经验以及诚意满满地分享独家经营秘籍，台下观众也求知若渴，就嘉宾分享的内容思维发散提问，互动问答现场气氛热烈。

　　国内普拉提发展历史虽不足20年，正处于起步阶段，近几年也是在迅速发展。因此举办这样的论坛，让我们倾听目前的成功，找到未来的趋势，实现未来的发展。

　　总部位于加拿大多伦多的Merrithew®（曼丽丘®）是全球最大的普拉提教育供应商和设备制造商。创始于1988年，STOTT PILATES®是Merrithew®集团的一线教育品牌，同时也是全世界最受推崇的普拉提培训体系。Merrithew®的培训是严格且持续高标准的，确保授课导师给客户带来最优质体验。30年以来Merrithew®在全球发展了100多个培训中心，全球已培训普拉提教练超过50000名。

　　时光转瞬即逝，短暂的相聚，期待下次的相聚。能在行业内以优化用户健身体验和提高管理者效益，就是巍得健身一直以来所要追求的。巍得健身会继续为健身事业贡献一份力量。