郑传华：健身俱乐部高效开拓市场的方案我们经营的生意，都由很多局部项目构成。例如大型体育馆里面有健身房、游泳馆、拳击、瑜伽...有很多经营项目构成。

　　也就是说，客户可以体验每个项目，体验之后再去成交客户，结果很难成交。但是运用局部到整体的方案，就可以解决问题，下面通过案例为你详细讲解。

　　有一家健身俱乐部在开业之前，聘请了几十个人去大街上卖卡，每天在大街上吆喝:“ 我们的健身俱乐部要开业了，现在只要50元就可以在开业当天抵500元使用....

　　这种宣传方案根本没有效果，但是只要运用局部到整体的策略，就可以在开业当天做到人山人海的效果。

　　健身俱乐部里面有这么多项目构成，可以拿出其中一个项目， 作为前端引流产品。比如，把价值900元的跑步机项目，包装成季度体验卡，通过鱼塘赠送出去，就可以吸引大量目标客户进店。

　　客户拿到体验卡之后，添加健身房客服的微信就能激验卡。这样一来，就能抓取大量的客户数据，开业当天就可以通知所有的客户过来免费体验。

　　比如：您这张体验卡只能跑步，不过现在可以抵800元使用，升级成为我们的年卡会员，年卡不限制使用范围，可以去羽毛球馆、篮球馆、瑜伽馆等。

　　这就是局部到整体的策划，今后无论是自己做生意，还是帮助别人做策划，都可以思考是否可以运用局部到整体的策略，设计出基础赠品方案。

　　2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件维基体育官网，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场。

　　这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍……

　　我的微信公众号【揽客魔】，欢迎联系共同探讨营销本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例！返回搜狐，查看更多