超级猩猩 城市中最的存在看中一条ONLY的丝绸复古红裙，穿上发现自己好胖了o(╥﹏╥)o。刚下定决心：健身，要减肥！

　　忽然就发现这里新开了一家名叫超级猩猩的健身房。全透明橱窗里，热烈的背景墙，动感的红色光线，映照着一些身材优美、动作优雅的小姐姐们的身影。（嫉妒ing）

　　其实我在小区健身会所里也有健身卡，只不过，难得在购物中心里看到健身房，尤其是这种全透明落地橱窗式的健身房——在时尚而又热闹的购物中心，透过橱窗，那些丰满又美好的肉体，令人眼前一亮，令人不由自主的放慢脚步。

　　邻位与我一同的是金融圈朋友小A，她有着天生的漏斗形身材。可能是因为小时候胖过的原因，她十分介意身材，连我请她的牛排都不敢多吃。她也是一个健身达人，虽然才24岁，却已经在健身房混过两三年了。

　　这时我突然想起连岳。他曾说，健身房是城市的朝阳产业，好一点的楼盘或商圈，都会配健身房，这一行前途远大，挣钱容易。

　　而且，常来健身房这些人，是筛选出来的优质人群，他们愿意为服务付费，自律，一般也有钱。和他们聊聊天，都能有收获。

　　相反，连岳认为书店是夕阳产业，工资低，机会萎缩，在电子书那么容易得到的现在，愿意花时间去书店混的人，在连岳看来，以左派落伍群众为主，

　　我把连岳这番话当笑话解说给小A听。小A笑的上气不接下气，说：这也是分场合的，我们小区健身房都是大叔。一般比较高档的场所，像这个（超级猩猩），年轻人才多。

　　为什么这么说？单看网络上，与健身相关的就有马甲线腿、反手摸肚脐、人鱼线、巧克力腹肌如此多的热词，反应的是中国全民健身时代的到来和大家对健康生活方式的追求。

　　此外，对购物中心而言，健身的客群具有时间固定、相对高频、兼具社交属性的消费特征，未来健身房将逐渐成为工作和休息外的第三生活空间中重要的场景，该场景不仅将承载更多功能（社交/娱乐等），且具备转化衍生消费的巨大潜力。

　　试想一下，一个拥有良好生活习惯的健身青年，在健身完毕后看一场电影、吃一顿美餐或者逛街购物，这才是真正的一站式生活模式。

　　而从供给端来看，健身房在购物中心或中央商场，前途也大有可为。据专业报告显示，排名前十的健身国家的产业总收入占据全球健身总收入的73%，中国健身产业的总收入和俱乐部数量均未进入世界前十，但是产业增长迅猛。

　　；从业人数从6.67万人增长至11.34万人，其中2015年同比大增20.84%，2017年更是如火如荼，猛增至20万人以上。

　　王石喜欢登山和赛艇，郁亮和毛大庆受到影响，喜欢上了跑步——于是乎，马拉松热起来了，健身房的万科人多了起来，万科的年终奖都换成了锻炼臂力的划船机。

　　预计2020年我国经常锻炼人口将接近40%，至2030年该比例有望接近50%——这一数字的背后，彰显着健身房将成为一个极有发展前途的明星业态。

　　▲有意思的是，在中国，健身群体的绝大部分（86%）都是35岁以下的年轻人，这与美国以中老年人（70%）为主的健身群体形成了鲜明对比——年轻人意味着什么？意味着消费力、意味着未来。

　　相比生活美容、SPA、购物消费这些体验式消费业态，健身房其实是一个反人性的空间，进入这里健身的人需要经历痛苦才能体会到快乐。

　　因此，健身行为是需要不断突破自我、克服惰性，倘若没有外部力量激励，健身本身的续卡率客观上会较低，客户群也就变得不稳定。

　　采用购物中心通常用的零售制的模式，售卖健身课程，不办年卡，按次付费，没有推销，让用户有了更加自由的选择空间。

　　说到这里，可能有部分朋友疑问，不办年卡，想来就来，想走就走，这不比实行年卡制的健身房客源稳定吧？

　　其实，这反应了两种生意观：实行年卡制的健身房，通过高额年卡绑定用户，使得用户没了选择，在开业初期往往可行，但由于健身是一个反人性的过程，客户往往会被惰性拖累，年卡不经常用，导致客户续卡困难。在客户心里，高额年卡成了健身房宰一刀是一刀的工具，健身房重销售、轻服务的形象，也就从此落下了。

　　健身房在不饱和的情况下，多收一个顾客的边际成本是极低的，会员办了卡，来，或者不来，来多来少，健身房的各项成本是没有多大变化的，健身房的主要成本是人力和房租，水电成本受人数影响只是零头而已。

　　健身房应该通过各种方式，努力提高会员来锻炼的频率，养成运动习惯，让客户自由放心的健身，不然光靠开发新顾客不行的，辐射范围内的市场只有那么大。

　　▲在超级猩猩，用户可以按自己的时间预约健身课程（包括团操、普拉提、瑜伽、战绳、CrossFit），按次付费，整个流程简单快捷，非常方便。

　　由此，超级猩猩放开了会员限制，凭借每一次零售的体验，将每一分钱收入都汇集在一起，扣除各项支出，余下的才是利润。

　　这种方式，客观上需要健身房提高服务质量，否则客户是不会再来的。而这也保证了客户量的稳定性，据了解，

　　新用户在超级猩猩的留存率达到50%，80%新增用户都来自朋友口碑推荐，单店年均人流量超过14万人次。

　　而另一方面维基体育官网，因为超级猩猩的零售制存在，如果客户来的次数较多，或者受超级猩猩的影响成为健身爱好者，他可能又去考虑去小区会所办理健身年卡。

　　从这方面看，超级猩猩负责吸引流量，将健身行业由汗流浃背的苦闷形象转换为一个充满时尚感、律动感的形象，对于整个健身行业，都是大有裨益的。

　　有意思的是，针对购物中心和商场的时尚特点，「超级猩猩」发起名为城市运动橱窗的品牌计划--2018年城市运动橱窗的数量将会达到100个，除了星子所在的北京地区，以及超级猩猩已经开拓了业务的深圳、上海地区，超级猩猩即将进入南京、广州、成都、杭州等城市，让越来越多的人可以体验到1小时团体课带来的快乐。

　　据星子了解，超级猩猩是将传统健身俱乐部的免费操房独立出来，设计改造成全透明的落地橱窗，采用零售制的付费团体课，按次付费。

　　超级猩猩希望通过团体课+核心商圈（购物中心）+落地玻璃橱窗这套组合给予目标用户以视觉上的冲击，以吸引客户进入商场。

　　用零售制的健身业态，串联特色团体课程，依托城市运动橱窗这一新潮概念、直营的拓展模式，「超级猩猩」目前已成为各大购物中心的宠儿。上海正大广场、五角场合生汇、深圳来福士广场等都有超级猩猩门店入驻。

　　目前，超级猩猩已经开始进行规模化拓展，在全国共有27家门店，覆盖北京、上海、深圳等核心城市；100＋种课程，覆盖瘦身塑形、搏击 、舞蹈、瑜伽、单车等多种运动需求。

　　然而，在城市里生活久了，高楼大厦看厌了，反倒觉得，生活在这其间的人，能够一心向着健康快乐、充满活力，才是这个城市最的存在。